Поскольку невозможно установить, какое влияние каждая кампания оказала на решение тех, кого заинтересовала скупка микросхем либо же приобретение товара, отцы-основатели аналитики решили, что заслуги должны присваиваться последней кампании. На сегодняшний день эта модель определения вклада является стандартной в большинстве инструментов веб-аналитики и анализа кампаний.
На рис. 12.4. заслуга получения компанией прибыли в размере 75 долларов присваивается кампании оплаченного поиска Yahoo!. Вклад всех остальных кампаний признается нулевым. Здравомыслящий человек мог бы возразить, что, вероятно, Bing, филиал, оплаченный поиск Google, MSN и кампания посредством электронной почты также заслуживают определенного признания.
Моя точка зрения. Возможны ситуации, когда определенные заслуги должны быть признаны за кампаниями, которые затронули клиентов в течение разумного периода времени, непосредственно предшествующего конверсии. Хотя на сегодняшний день подход присвоения вклада последнему клику является стандартным, он далеко не оптимален в определении наилучшего распределения бюджета между различными маркетинговыми каналами.